ТОРГОВЫЕ  АВТОМАТЫ

МАНГУСТИН

+7(495)978-97-64

8 800-500-48-73

Пн-Пт с 9-00 до 18-00

Развитие сети торговых автоматов

Как правильно выбрать место для торгового автомата? Как начать вести переговоры и как посчитать, насколько прибыльным будет установка автомата? Секретами аренды эффективного места для торгового автомата делится директор по развитию розничной сети ООО «Новые Вендинговые Технологии» Андрей Старкин.

 - Как давно Вы устанавливаете торговые автоматы Мангустин?

Компания НВТ занимается производством торгового автомата Мангустин уже более двух лет. Свою сеть автоматов мы начали развивать в начале 2012 году. Наши автоматы стоят в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске.

- В каких местах лучше устанавливать автоматы Мангустин?

Успех прибыльности автомата в большой степени зависит от правильно выбранного места. У нас есть автомат, который в декабре 13 года принес чистой прибыли 167 000 руб. Можно долго просчитывать проходимость места и это необходимо делать, но многое зависит и от удачи. Здесь нужно пробовать устанавливать,  мест свободных много.

- Как определиться с местом для установки автомата? От каких факторов зависит прибыльность торгового автомата? какова будет аренда?

Задача вендинг-оператора выбрать «лучший метр» для аренды, это, как правило,  вход, прикассовая зона якорных магазинов, зона фуд-кортов. Чем выше проходимость, тем лучше торговая точка. Проще всего автоматы устанавливать в торговых центрах, гипермаркетах, супермаркетах и т.д., где собственники специализируются на сдачи площадей в аренду. При этом важно всегда следить за автоматами, что бы они были чистыми, ухоженными и  товар всегда засыпан. В среднем аренда места обойдется собственнику торгового автомата в 10 000 – 15 000 руб. за 1 кв. м, это около 15-20% от суммы выручки.

- То есть не всегда место с наивысшей арендой будет более прибыльным?

Да,  сумма аренды не как не взаимосвязана с суммой выручки. Из моей практики, всё с точностью наоборот, чем проблемней переговоры по торговой точке, тем меньше её прибыль. Не всегда самые прибыльные места очень проходимые и частопосещаемые.

- Куда лучше установить 1-й автомат? С какого количества автоматов лучше начать бизнес?

Если решили начать бизнес с 1-го автомата, то желательно поставить его возле дома или основной работы, чтобы не тратить лишнее время на дорогу. Если Вы планируете приобрести от 3-х автоматов, лучше начать вести переговоры с сетью магазинов или кинотеатров, Вам будет проще заключать и отслеживать информацию по договорам.

- С чего начать вести переговоры по аренде торгового места?

Для начала нужно определиться, куда  Вы  хотите установить автомат, потом поехать туда и осмотреться, где проходят потоки людей и где есть возможность установить автомат. После этого нужно встретится с арендодателем и предложить ему установку торгового автомата Мангустин. Так как Вы провели работы по оценке места, Вам будет проще торговаться по цене или предложить свою цену. Также у Вас могут спросить, где Вы видите свой автомат, и на этот вопрос Вы сможете с легкостью ответить. 

- С какими трудностями в поиске мест может встретиться начинающий предприниматель?

В настоящее время, многие арендодатели путают понятия игровой автомат с автоматом по продаже игрушек, наша задача  объяснить арендодателю, что Мангустин – это торговый автомат, а не игровой, и устанавливать его безопасно и законно.

- Во многих статьях, рассказывающих об аренде места под торговые автоматы, пишут, что арендодателю выгоднее сдать место под платежный терминал, т.к. торговые автоматы не могут платить такую аренду, как платежные терминалы? Так ли это?

Да, терминальщики  взвинтили ставки аренды так высоко, что порой сами стоят в ноль, лишь бы не пустить конкурента. Здесь нужно объяснять арендодателям, что это торговый автомат,  и выручка здесь меньше, чем у терминалов оплаты. Хотя прибыльность торгового автомата продающего игрушки позволяет оплачивать высокую ставку аренды до 30 000 рублей и в хороших местах можно побороться с конкурентами.  А так как терминалы стоят уже везде, и у Вас нет цели занять их место, Ваша цель встать рядом с ними на пустующее место. Арендодатель должен понять это и заключить с Вами договор.

 - Как вы оцениваете вендинг-бизнес в городах с населением менее 100 000 жителей?

Некоторые наши клиенты покупают автоматы на эксклюзивных условиях, т.е. мы  продаем автоматы в их городе только им. Рекомендуем устанавливать 1 автомат на 20 000 жителей. Т.е. развивать собственную сеть можно и в небольшом городе, плюсами является низкая аренда и отсутствие  конкуренции, минусом – небольшая проходимость.

- Бывают случай, когда требуется переставлять автомат на другое место?

Плохое место  после установки видно в первую неделю. Его нужно развивать, необходимо чаще менять ассортимент и уделять должное внимание промо-акциям. В половине случаев это спасает положение, если нет то автомат приходится перестовлять.

- Сколько времени требуется на обслуживание автомата?

Тут все зависит от вашего отношения к бизнесу.  Автомат можно обслуживать приезжая раз в месяц и дожидаться, когда товар закончится полностью, а можно раз в неделю и постоянно держать автомат заполненным,  протирать его от пыли. Результат не заставит себя долго ждать.  Когда за автоматом следят -  это видят покупатели,  в таком автомате приятно совершать покупки. Мы свои лучшие точки объезжаем два раза в неделю – это понедельник и пятница. 

- Почему выгодно строить бизнес с автоматом Мангустин?

Бизнес по продаже игрушек очень выгоден и приятен. Вы честным способом зарабатываете деньги и при этом приносите пользу людям и радость детям, продавая хорошие и недорогие игрушки.

 

НАШИ ПАРТНЕРЫ

Вверх